一台制冰机之旅的破冰-敏牢科讯网

TikTok 博主 VanillaCrush 将草莓酱滴入 EUHOMY 制冰机的破冰通明冰格，淡粉色的台制冰块在镜头前逐步成型，她捏起一颗粉色冰块放入口中，冰机下一秒，破冰一声洪亮的台制“咔哒”回响在视频里。这条“草莓冰块制作教程”视频发布后敏捷登顶抢手榜单，冰机播放量到达 500 万次，破冰谈论区里“求链接”的台制留言刷屏。

EUHOMY 家用制冰机来历：EUHOMY 官网。

这一幕，破冰正是台制浙江企业 EUHOMY 经过 TikTok 完结“品牌出海”的生动缩影。从在跨境电商途径上静静卖货，冰机到 TikTok 上刷屏的破冰“网红制冰机”，EUHOMY 的台制故事，折射出浙江企业在全球商场中从“产品出海”到“品牌出海”的冰机蜕变进程。

细分品类怎么登上 TikTok 热榜？

故事要从 2016 年说起。那时，EUHOMY 的创始人沈鹏进入跨境电商范畴，带领团队打造了多个千万级出售的品牌。针对海外冰块食用需求继续走高的洞悉，2020 年，团队做了一个斗胆决议：砍掉 90% 非中心事务，聚集制冰机赛道。

EUHOMY 环绕运用场景精准布局，推出野外便携制冰机、商用制冰机、居家制冰机等多款产品，并深度结合海外顾客的实践需求。在功用规划上，EUHOMY 打破单一制冰方式，推出冰沙方式、冰球方式等立异功用，供给不同形状的冰块，既满意日常运用需求，也统筹顾客多元化的体会。这样的精准打法，正是浙江跨境电商出海的典型缩影。

在浙江，像 EUHOMY 这样的跨境电商企业正团体包围。据杭州海关计算，2025 年一季度，浙江出口机电产品 4607.5 亿元，其间，家用电器出口 303.0 亿元，同比增加 17.3%，继续领跑。“咱们的供应链能紧缩生产成本，但怎么让美国顾客愿意为‘我国品牌’买单？”沈鹏表明，EUHOMY 经过继续迭代的产品战略扩展了商场占有率，但仅仅依托迭代难以鹤立鸡群，真实的品牌还需要经过“做不同”来占据用户心智。

2023 年 9 月，TikTok Shop 正式在美国上线。作为第一批入驻美区 TikTok Shop 的商家，EUHOMY 按下了“破圈”按钮。“其时亚马逊是首要战场，TikTok 对咱们来说仅仅个‘增量测验’ 。”EUHOMY 品牌负责人郭怡文回想，他们带着试试看的心态，将一款台式制冰机寄给达人 AliIceberg ，拍照了第一条测验视频。

Ali 顺手倒入果汁，制作出各式五颜六色冰块，这条看似简略的内容，却成了一条爆款视频，单日协助商家带货 70 单，到现在，这条视频的播放量挨近 100 万，仍有用户在谈论区留言求购。

这种“快速冷启动”的背面，是 TikTok Shop 共同的流量逻辑。EUHOMY 团队发现，途径对新品类有天然的流量歪斜，尤其是结合日子场景的内容更简略破圈。2023 年 10 月，跟着达人矩阵的密布投进，第二条、第三条爆款短视频快速产生。仅入驻 TikTok Shop 1 个月，EUHOMY 制冰机的单日销量轻松打破 200 单。

“上一年咱们在 TikTok Shop 上的出售额大约是 1500 万美元，本年咱们的方针是 3000 万美元。咱们信任，接下来 TikTok Shop 还会保持一个高增加的趋势。”沈鹏说。

用户共创驱动的产品立异。

“TikTok 的用户反应就像实时弹幕。”沈鹏点开 TikTok 上 EUHOMY 的词条，已经有挨近 3 万名 TikTok 用户经过视频共享他们的运用体会。

这种“即时互动”改写了传统跨境电商的规矩。早年卖藤编家具的阅历，让沈鹏深知“不行感知的差异化”有多丧命 —— 即运用了更优质的藤条，线上图片也无法让顾客分辨出原料的差异。但在 TikTok，达人能经过镜头言语让差异“可视化”：健身博主对着镜头大嚼冰块，明晰中听；美妆博主用冰块敷面膜，水珠顺着下颌线滑落；甚至有程序员把制冰机搬进办公室，拍下“用咖啡冰续命”的日常。“当用户能‘听见’冰块的酥脆，‘看见’冰敷的水润，天然愿意为溢价买单。”沈鹏说。

除了短视频，本年，EUHOMY 日均相关直播 100 多场。“咱们做直播的意图不是为了做多少转化，而是咱们期望经过直播、尤其是官方直播间，咱们可以更好地、更进一步地去洞悉用户真实的需求。”郭怡文说，“一个产品计划的构成一定是有很多对用户的调研和反应。TikTok 天然具有高传达、高互动的特色，可以更便利咱们去了解用户、测验产品。”。

在 EUHOMY 研制中心的墙上，挂着一块特别的“构思黑板”，上面贴满了 TikTok 用户的留言截图：“能不能做车载迷你款？”“想要能做爱心冰的模具！”“等待通明水箱规划，便利调查水位。”郭怡文介绍，这些来自谈论区、直播弹幕的声响，成为产品迭代的中心驱动力。“在其他电商途径，咱们只能搜集买家谈论；但在 TikTok，即使没有购买的用户，也会在视频下方提出构思，带来打破性构思。”。

从小家电到日子方式符号。

TikTok 的全球布局，让 EUHOMY 的“出海”按下了快进键。在美国商场测验成功的达人内容，经过简略本地化编排，就能投进到欧洲、东南亚商场。“曾经开辟一个新商场，光研讨途径规矩就要 3 个月，现在经过 TikTok ，一周内就能完结资料复用和流量测验。”。

更让职业瞩意图，是 TikTok 对全途径的“协同效应”。团队监测到，每逢 TikTok 上呈现爆款视频，亚马逊、独立站的天然流量总会同步上涨。“用户在 TikTok 完结‘认知-爱好-购买’的闭环，一起也为其他途径导流，经过品牌词查找来到亚马逊购买的订单份额有了比较显着的提高。”郭怡文称，入驻 TikTok 后，越来越多顾客自动查找“EUHOMY”。这种“品效合一”的生态，正在赋能品牌的全途径出售。

在郭怡文看来，TikTok 带来的改动远不止销量。“曾经咱们是‘卖货思想’，现在是‘发明日子方式’。”她翻出一条留言：“感谢你们的制冰机，让我成为沙滩派对成了最受欢迎的人！”这种情感衔接，正是品牌出海的深层价值。